|
Negocierea Edificatoare
|
Până în anii ’90, principalele tipuri de negociere erau: negocierea distributivă, cea integrativă și cea principială.
Odată cu dezvoltarea
societății umane și cu globalizarea acesteia, a apărut necesitatea
evaluării efectelor oricărei negocieri asupra mediului natural și a
comunității umane în care respectiva negociere își va reverbera
efectele. Din această cauză a apărut, ca o necesitate vitală, negocierea
edificatoare.
Negocierea
edificatoare pe lângă facilitățile și beneficiile negocierii
principiale, se rezolvă fondul disputei ținându-se cont în mod
obligatoriu de interesul comunității în care negocierea va produce
efecte.
Un negociator
edificator deține instrumentele și tehnicile necesare spre a materializa
şansa unui câştig, dar mult mai important, îmbunătățirea relaţiilor cu
ceilalți parteneri și, în plus, încheierea unui acord care să fie
acceptat și susținut de comunitatea în care acesta își va produce
efectele.
Negocierea
edificatoare lasă de o parte vechile metehne ale „negocierii agresive”
cu ale sale principii „eu să câștig, iar tu să pierzi”, reedificând
spațiul negocierii astfel ca toate părțile să câştige împreună fără a-i
leza pe ceilalți.
Negocierea
edificatoare este un produs al finalului de secol douăzeci pentru
secolul douăzeci și unu. Ea include descoperirile mai multor domenii și
mai multor cercetări interdisciplinare, apelând la logică, comunicare,
teoria argumentării, analiză tranzacţională, ș.m.a.
|
Negocierea Edificatoare |
Negocierea
edificatoare a redefinit noţiunile de cerere și ofertă, argument,
argumentaţie, contra-argument și compromis, poziţie și pretenţii,
obiecţiuni concesii și tranzacţii, raportându-le permanent la
dimensiunea globală a negocierii și la efectele acesteia asupra mediului
natural și comunității umane.
Un negociator
edificator are permanent în vedere cutumele socio-culturale ale
comunității încare negocierea își va produce efectele, mediul natural
asupra căruia se vor repercuta prevederile acordului și acceptul
comunității umane în care se vor desfășura activitățile din respectivul
acord.
Capacitățile
negociatorului edificator îl fac pe acesta indispensabil în această lume
a afacerilor globale, pentru oricare dintre palierele operaționale, de
la producător și distribuitor la
importatori-exportatori și de la
multinaționale până la rețelele naționale de comerț en-detail.
Pentru a fi negociator
edificator este nevoie de har, înainte de a dobândi prin formare,
învăţare și experienţă abilitățile necesare. Tocmai datorită acestui
har, fără de care poți deveni un bun meseriaș, dar niciodată un
profesionist creator, profesia de „negociator edificator” este privită
ca una de elită în afaceri, diplomaţie, asistență socială și politică.
Negociatorul
edificator utilizează instrumentele comunicatorului, pe cele ale
specialistului în relații publice și pe cele ale negociatorului, ținând
cont permanent de rolul său de reprezentat al interesului general și
susținând astfel, în timpul practicării profesiei, un adevărat recital
pluridisciplinar.
Autor Constantin A.Z. Ciurel
Această lucrare o puteţi achiziţiona de AICI
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu